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外贸电商移动端策略同质化 推广渠道受阻

  3月25日消息,在国内电商纷纷扑向移动端寻求新增长点的同时,外贸电商也已经开始了移动化进程,但据亿邦动力网了解,外贸电商对于移动端交易的热度并没有国内电商高,无论是推广力度、运营投入都比国内更谨慎。

  据敦煌网、大龙网、兰亭集势等外贸电商平台的移动端产品开发商Kancart CEO周翔透露,目前其服务的外贸电商移动端订单量大概能占到总订单10%以上,但发展的空间其实比较有限。

  图依次为米兰网和兰亭集势的移动端界面

  “外贸电商大多数没有对移动端寄予特别的期望,也不准备投入太多,通常是简单地把PC端信息平移到移动端,而非要通过移动端开辟一块独立的新市场。”周翔告诉亿邦动力网。据他介绍,目前外贸电商移动端的用户与PC端用户重合度很大。

  在周翔看来,外贸电商的交易量要在移动端爆发还有一定困难。一方面,目前外贸电商有一些产品不太适合移动端交易,另一个重要原因在于,由于用户都在国外,外贸电商对于移动产品的推广渠道很难控制,也没有足够的线下推广资源。

  此外,由于外贸电商大多将移动客户端开发外包,很容易导致各家产品的同质化,在用户体验上缺乏个性。

  据亿邦动力网了解,基于良好的网络环境和移动设备的普及,国外消费者移动购物习惯远比国内成熟。尤其一批主打限时特购的网站在移动端的成交量增长非常迅速,公开资料显示,时尚设计类闪购网站Gilt来自移动端的销售额能占总销售额的25%,周末能达到30%;创意产品闪购网站Fab在2012年第四季度的营收中有三分之一来自移动端;而专营服饰、家居与旅游类产品的限时特卖网站Rue La La日销售额中有超过50%来自移动端。